药店负毛利商品如何做好销售

商品负毛利多是企业主动为之，目的是通过打价格战抢占客流。那哪一类商品较适合进行负毛利销售呢？在一次针对全国主要大中城市的药店工作人员进行的调查中发现，品牌药是负毛利商品选择的重点。要做好销售，具体如何做呢？本文为我们提供了三个方向。

    众所周知负毛利商品对于公司而言是为了带来客流提升的。但由于毛利为负，公司在这些商品上无法挣到钱，再加上店员对负毛利品种重视不够，导致公司销售不高。如何做好负毛利品种的销售呢？
       
    第一步：品种齐全

    要保证公司经营负毛利品种，也就是说首先采购不进行拦截。

    第二步：陈列合理

    采购的负毛利品种要在每个门店都有铺货，给出陈列位置，而且是好的陈列位置即黄金陈列线。
   
   我们就要从销售入手，来提高毛利率；使负毛利的单品变成高毛利的商品组合。

   第三步：关联销售

     在陈列上，我们把负毛利的单品放到较显眼的位置吸引顾客。然后在GSP要求允许的情况下，在这些商品两侧放置和它有病症关联的高毛商品。这样的一个组合被推荐出去的可能性就很大，而且通过关联陈列的方式体现出来，给顾客的印象是门店的专业水平比较高。
    对于不允许放在同一个货架上的药品，我们可以用温馨提示卡，爆炸贴的形式给予顾客提示。


    第四步：销售到位

    ? 门店架位

    门店架位的管理一直是药店的一个痛点，经常会因为促销等原因，使架位上面的药品发生变动，有心管理，但心有余而力不足。针对这一痛点，九畅的EC500 “门店的移动架位管理”功能实现：
1、过期药品及时清理下架；
2、批号效期的维护随时随地；
3、药品的补货申请，及时快捷；
4、商品信息一目了然，快速定位；
5、药品位置的调整，实时更新到服务端。
    

    ? 销售挂单

  除了架位管理，可按照九畅EC500“销售挂单”功能来实现显示选中产品的架位号，丰富的信息查询功能，支持单品基本信息、库存信息、批号信息、临期商品的查询。做到了信息查询随时随地，变被动糊涂管理为主动清晰管理，为分析销售、避免商品过期、降低死货，提高销售提供了有效的手段。
生成挂单号更便捷：销售人员通过扫描条码采集药品信息后，点提交即可打印挂单小票，前台提取收款。移动销售挂单功能的实现，大大提高了收银台的处理速度和准确率，同时也避免了营业员手写的不清晰导致收银员在录入信息时的错误率
    做好上述两点，解决了其他商品的销售。在这样销售过程中不但毛利没有受影响，客流反而还是提升的。何乐而不为呢！